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重庆江小白酒业有限公司与重庆市江津酒厂（集团）有限公司的商标争夺战打了几年。经江津酒厂申请，2016年，原国家工商行政管理总局商标评审委员会（简称商标评审委员会）作出裁定，宣告“江小白”商标无效。江小白公司不服，提起上诉，此案经历一、二审。近日，北京高级人民法院作出终审判决，支持商标评审委员会裁定，驳回江小白公司的诉讼请求。
判决生效后，重庆江小白酒业有限公司发表申明：“自2011年起，我司在中国已注册百余件‘江小白’商标，依法可继续使用，所有江小白产品均正常销售。暂时无效商标仅为我司名下注册的第10325554号商标”。
有业内人士称，创业初期与代工厂之间的合作存在法律漏洞，给了对方以可乘之机。但从王老吉和加多宝的商标争夺战可以看出，有时法律并不是总是站在“道德”一边，打官司还得看证据。
据悉，江小白2015年至今销售额已达20亿元，先后获得知名投资机构IDG、高瓴资本的投资，在白酒市场上成为现象级“网红酒”。
有人说，江小白售卖的不是酒，而是“鸡汤”。
“不要‘装’：别终日西装，白衬衫一周五次身不由己，衣橱里流行元素不可缺席”“我们总想着迎合别人，却忘了最该讨好的是自己。““约了有多久？我在等你有空，你在等我主动。”江小白的包装简单，商标上的语录，却是妥妥地熨慰年轻人心绪的鸡汤，而年轻人也乐意买单。
2017年的“双11”，江小白推出“一生一世酒”，只要顾客支付11111元，以后就每个月寄一箱，然后寄一辈子。一生一世是青年男女关于爱情的梦想。虽是“套路”，99份一生一世酒推出后很快售罄。
频出的文案，各色事件性营销，江小白发掘出“青春时尚”小酒的蓝海。
白酒一直是中国酒文化的主角，茅台股价的坚挺，市场上一瓶难求，五粮液、剑南春，以及泸州老窖、国窖1573等太高端，喝的是场面；二锅头平价却是“老货”，根本不是年轻人的菜；江小白不难喝，不贵，还有点调调，适合年轻人的三五聚会。江小白的热销表明，年轻人不是不需要白酒，需要的是适合他们的白酒。
从喜茶到江小白，那些瞄准年轻人的网红产品卖不是茶，不是酒，都是产品外的调调；当然，如果它不红了，它就会成长乏力甚至被迅速抛弃。
把茶卖给年轻人的“喜茶”：单店日销4000杯，最多排队6小时。2016年8月，获得了IDG资本和今日投资的1亿人民币A轮融资。
彼时的茶饮店分两极，要不太端着，一壶茶动辄几百；要不“太不讲究”，门店简陋，茶饮市场一直是中老年人的市场。在消费升级浪潮和资本的推波助澜下，喜茶、一点点、因味茶、本宫的茶等品牌快速成为网红级品牌，拉动了年轻人的茶饮消费。在都市里，年轻人甚至觉得“不喝一次网红茶就out了”。
事实上，无论是茶或者是酒，在中国都有一个庞大的主流市场。
以白酒为例，在中国叫得出来品牌的，茅台、五粮液、红花郞、洋河等，大约只占总销量的20%，而占市场80%的杂牌酒则是“沉默的大多数”。茅台酒、五粮液等酒受产地限制，产能有限，只能小众；而互联网时代又为品牌的全国化提供了可能。这就给江小白的横空出世提供了空间，相较于中国巨大的白酒市场，江小白定位的年轻人市场，已经足够支撑它的发展。
需要指出的是无论是白酒市场还是茶饮市场，可持续发展依赖的是消费者对于品牌有忠诚度，无论是创新还是包装对于销售市场影响并不大，消费者更关心口味和品质。这点与网红产品完全不同。
无论是江小白还是喜茶，除了在营销上用力，更要在品味和品质上下功夫，毕竟人的口味是最顽固的，而心绪常变。
本报记者 刘静
