生态分子：做有机生态行业的积极分子

    ■作为创业小白，初期他们对资金的开销没有计划，不知道钱该花在哪里，怎样节约开支，一股脑儿地投钱，导致半年后连发工资都成了问题。

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    “生态分子”的“分”读第四声，创始人许晨希望能成为有机生态行业的积极分子，这是他创业的初心，也是对公司的定位。

    生态分子创立于2016年3月，一方面致力于传播生态生活的美好理念，一方面寻找和发现安全、可靠、纯净的生产源头，扶持帮助有生态发展理念的生产者和良心小农，并将其产品和服务分享给消费者，促进生态农业的永续发展。目前，生态分子已经实现盈利，进行下一步融资。

    许晨是在城市出生、长大的，小时候最盼望的就是暑假和寒假，因为可以到农村的亲戚家住上一段时间。在手机、电脑还不普及的年代，他与小伙伴一起到果园里摘果子，在农田里奔跑、嬉戏，在河里游泳、捕鱼、捉泥鳅，那是许晨最快乐的一段时光，也让他对土地有了特殊的情感。

    “但随着化肥农药的滥用，记忆中的乐土也正在被侵蚀。”许晨想呼吁人们关注生活环境，为更多的生态业者发声，为生态的生活方式发声，让人与自然和谐相处。他辞去了媒体的稳定工作，决定做一些自己喜欢并该做的事儿。

    因为对自然、土地的深厚情结，许晨先加入了“好农场”电商平台，担任市场总监。在这里，他初次接触有机农业，学到了很多关于有机生态农业的知识。但随着“好农场”资金链断裂，把许晨推向了选择的分岔路口：是重操旧业，还是继续坚持做有机生态农业？尽管背负着家庭压力、房贷车贷，许晨还是选择了后者。“我不甘心放弃有机生态农业，因为它对每个家庭、对整个社会都是有意义的，我想继续试一试。”

    于是，2016年3月，他与朋友将全部“家底儿”拿了出来，正式创建了生态分子。

    创业初期，资金、技术始终是许晨团队最难跨越的两道门槛。“最开始我们想做像小红书一样的社交电商平台，我们花很大力气请人做好了雏形，却因为资金等问题难以进一步开发。”许晨回忆，作为创业小白，初期他们对资金的开销没有计划，不知道钱该花在哪里，怎样节约开支，一股脑儿地投钱，导致半年后连发工资都成了问题。

    半年的探索让许晨决心改变公司经营模式。在资本寒冬融资非常困难，只能自力更生。许晨退掉了租来的办公楼，解散了员工，变“养员工”为项目合伙制度。目前，生态分子的合伙人团队有6-7人，赚来的钱留下一部分供公司运营，其余全部与合伙人平分。“大家一起工作，一起赚钱，也增强了干劲儿。”

    “直到现在我们还没有固定的办公场所，咖啡厅、书店、田间地头，都是我们办公、谈业务的地方。遇到大型活动特别需要人手的时候，很多人以兼职的形式工作。”许晨介绍，他和同事戏称这种工作方式为“共享办公”。

    到田野里进行实地考察，是许晨日常工作的“重头戏”。他认为，只有深入农田实地考察，观察土壤、农作物生长状况，参观农资房，与农场主沟通交流，才能了解这个农场是不是真的在做有机农业，同时也能够为消费者提供保障。“我们花很多时间学习关于生物农药、有机肥方面的知识，研究中国、美国、欧盟的有机农业标准，以及中国传统的自然农法等等，这样便于我们实地考察时做出正确判断，也便于更好地进行产品宣传推广。”

    在考察北京周边、四川、云南等地的100多家有机农场之后，许晨积累了很多经验，对有机农产品的生产也有了进一步了解。在他看来，要想把生态分子的品牌做好，实地考察一定要坚持下去。

    “其实现在中国不缺有机农场，不缺有机农产品，不缺有关专家、达人，缺的是大众对于他们、对于有机产品的了解，而我们要做的就是为他们发声。”许晨如是说。

    经过不断探索，生态分子做到了线上线下一同发力：一是与有机农场对接，建立产品供应体系，帮助农场宣传、推广、销售产品。二是通过举办分享会、体验会、论坛等线下活动，让农场主与消费者进行面对面交流，传递有机生态的理念，并且通过赞助大型活动，进一步扩大生态分子的知名度和影响力。

    市集是生态分子探索出的一种新模式。“现在线上电商的红利已慢慢消失殆尽了，市集可以更好地拓展生态农场以及厂商的渠道，构建线下沟通与销售场景。”许晨介绍。

    2018年，生态分子旗下子品牌绿光市集组织了10余场市集，场地涉及大型商业场所、住宅社区、乡村嘉年华、文艺空间，还有像Chinafit健身大会、国际双创博览会等面向国际的展示平台。市集为有机生态的供应商提供了销售的另外一种场景和可能。

    生态分子的logo是一朵蒲公英，寄托了许晨对绿色、健康生活的希冀和理想。许晨说，他希望有机生态理念能像蒲公英的种子一样，随风飘散，在人们的心田生根、发芽。“希望越来越多的人们通过使用、消费有机生态产品和服务，减少化学物质对自然及人体的侵害。”如今，与生态分子合作的有机生态供应组织已经超过300余家。

    今年，生态分子将在北京、成都、台湾建立3个线下体验中心，还将进一步推进自然教育，帮助学校把课堂搬到大自然里，让孩子们与自然亲密接触。“接下来，我们会整合已有资源，开拓更多的渠道，继续利用自媒体平台进行宣传推广，也为线下活动提供支持。”许晨说，除了已有的“生态分子”微信公众号、微店，未来他们还会入驻抖音等平台，将生态分子的理念传递给更多人。

实习生 吴鸿瑶 本报记者 谢宛霏